• 一语惊坛(6月8日)大话“教育惩戒”为空,下“绣花”功夫细致界定为实 2019-06-23
  • 温国辉:广州将进一步走向国际化 2019-06-22
  • 习近平全票当选为国家主席、中央军委主席 2019-06-20
  • 真的佩服你的语文,一个平台是什么肯定不知道,楼梯的台面肯定也不知道叫什么 2019-06-16
  • 吴亦凡执导《中国新说唱》主题曲MV 打造中国风 2019-06-16
  • 中央纪委紧盯节点 4年来通报曝光问题近4000起 2019-06-08
  • 全新奥迪A1内饰谍照曝光 年内正式亮相 2019-06-08
  • 计划经济是根据政府计划调节经济活动的经济运行体制。又称为指令型经济。小萌以为是各经济组织把自己制订的计划上报一下就叫计划经济? 2019-06-07
  • 李荣浩曾经一年只卖两首歌 2019-06-06
  • 聚焦深贫地区 扎实把脱贫攻坚战推向前进 2019-06-06
  • 黄圣依应景世界杯变足球美少女,带儿子踢球粉嫩秀长腿 2019-06-04
  • 镇江市人大常委会召开会议 表决通过人事任免 2019-06-01
  • 端午小长假,恒大绿洲“购房节”福利大“放价”! 2019-06-01
  • 实验室里“种植”钻石,这样的人造钻戒你能接受吗? 2019-05-31
  • 为宣传奇绝秀美旅游风光 鹰潭市委书记自拍上央视(图) 2019-05-31
  • [高级搜索]



    十一选五胆拖投注表:营销不要做成切糕

    新闻营销    2012-12-24     阅读:58083 次

    内蒙古快三 www.2yg3.net     最近“切糕门”事件在网络上传的沸沸扬扬,网友以一种幽默的精神和自嘲的态度解读了这个事情,“糕富帅”成为一个崭新的流行词汇。为什么一个简单的切糕能够在全国风靡,而且在相当长的一段时间里大有市场,根据笔者的分析,切糕成功的关键主要有以下几个点。
         第一、产品:外香内刚
         切糕是玛仁糖的俗称,是一种新疆南疆维吾尔族人民采用传统特色工艺,选用核桃仁、玉米饴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、枣等原料熬制而成的民族特色食品。因出售时一般用刀从大块玛仁糖切下小块,因此又被称作“切糕”。 由于采用了压紧的制作工艺, 使切糕的密度变得非常大, 很小的一块切糕重量就可以达到1-2公斤。从外面看上去,切糕鲜美无比,用营销的话说就是产品“卖相”很好,但是产品的密度却远远地超乎了人们的常识和想象。笔者将切糕的这种特性称为“外香内刚”。
         第二、价格:李代桃僵
         我们换一个思路,如果卖切糕的时候,继续学习超市的塑料小包装的形式,标好价格,那么估计切糕的销路很是问题,因为很多人一看那么小的一点点居然几十块几百块,可能会望而却步,除非价格非常不敏感的“前卫冒险消费群”。
         但是,切糕的销售用了一个非常“巧妙”的李代桃僵之法,它不是按照斤两来称重,而是按照大小体积来切割。将切糕密度严重低估的消费者可能会把它当做散装沙琪玛一样,选择一大块,而切下来之后,上称的效果果真让很多人大跌眼镜。
         第三、渠道:浑水摸鱼
         同时,我们知道,如果切糕放到超市、商场来卖,估计也很难卖出去,因为在人群聚集的地方,在信息透明的情况下,这种李代桃僵的高密度切糕很难施展得开,这也是切糕人非常精明的地方,他们选择售卖的场所一般都是火车站、汽车站、动物园、游乐园、学校门口等人群流动性大的地方,在混乱的场景中更容易浑水摸鱼,所以从渠道的选择上切糕人都是专业的营销人。
         第四、售后:仗势营销
         就算是产品富有吸引力、价格上用体积代替质量而蒙混过关,如果没有了售后的仗势营销,切糕也很难卖出去,因为买切糕的人,大部分人都会与店家产生纠纷,而切糕人打成一片,用恐吓的手法也使得很多人为了息事宁人而自认倒霉。很多买了高价切糕的消费者都心理自我安慰:“就当交个学费了”。
         切糕只是切糕,与民族大义无关。切糕不只是切糕,与中国品牌有关。
         我们的很多企业,在经营产品和品牌的过程中,何尝不是直接或者间接用了这些手法。本质是个烂产品,却不断改头换面,弄得完全一个国际一线品牌的卖相;在价格战中,不给消费者提供实实在在的优惠,却用一些粗制滥造的促销策略;在经营渠道上,有部分企业还是选择蒙混过关,仗着信息不对称狠赚一笔,再无回头客;而除了一些大的企业和大品牌,中国企业的售后服务上整体都还处于比较初级的阶段,“付款前你是上帝,买单后你在地上”。营销,千万不要做成了切糕!

     

    相关阅读:

    返回明通新闻专线 
    2010 Meantimewire,Incorporated.All rights reserved. 粤ICP备08117091号
  • 一语惊坛(6月8日)大话“教育惩戒”为空,下“绣花”功夫细致界定为实 2019-06-23
  • 温国辉:广州将进一步走向国际化 2019-06-22
  • 习近平全票当选为国家主席、中央军委主席 2019-06-20
  • 真的佩服你的语文,一个平台是什么肯定不知道,楼梯的台面肯定也不知道叫什么 2019-06-16
  • 吴亦凡执导《中国新说唱》主题曲MV 打造中国风 2019-06-16
  • 中央纪委紧盯节点 4年来通报曝光问题近4000起 2019-06-08
  • 全新奥迪A1内饰谍照曝光 年内正式亮相 2019-06-08
  • 计划经济是根据政府计划调节经济活动的经济运行体制。又称为指令型经济。小萌以为是各经济组织把自己制订的计划上报一下就叫计划经济? 2019-06-07
  • 李荣浩曾经一年只卖两首歌 2019-06-06
  • 聚焦深贫地区 扎实把脱贫攻坚战推向前进 2019-06-06
  • 黄圣依应景世界杯变足球美少女,带儿子踢球粉嫩秀长腿 2019-06-04
  • 镇江市人大常委会召开会议 表决通过人事任免 2019-06-01
  • 端午小长假,恒大绿洲“购房节”福利大“放价”! 2019-06-01
  • 实验室里“种植”钻石,这样的人造钻戒你能接受吗? 2019-05-31
  • 为宣传奇绝秀美旅游风光 鹰潭市委书记自拍上央视(图) 2019-05-31
  • 上海基诺开奖查询 稳包单双中特一 重庆快乐十分双彩网 六合彩色20是什么波 喜乐彩开奖号码信息查询 河南11选5中奖结果 广东好彩1125 重庆百变王牌走势图3D 体育彩票大奖无人领 彩宝网3d开机号和试机号列表 出尽特玛与连码 安徽十一选五专家推荐 三肖中特论坛 瑞典二分彩开奖号码 双色球带坐标连线表图